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迈克生物:“专业专注”成就国内IVD行业领跑者走进上市公司

文章来源:本站原创 发布时间:2019-10-06

  导读:迈克生物始创于1994年,2015年5月在深交所创业板上市,主营业务为体外诊断产品的研发、生产、销售和服务。上市以来,公司通过自主研发+代理+并购的方式不断扩充产品线,深度覆盖生化、免疫、分子诊断、快速检测、血液分析等领域,成就国内体外诊断(IVD)行业领跑地位,业绩也持续保持稳健增长。近日,深交所带领投资者来到成都,走进迈克生物总部,全景网也一并对话迈克生物总经理吴明建。关注:迈克生物自产试剂和代理试剂两条业务线未来如何协同发展?从试剂到全产业链发展,公司如何增强自己的行业地位?

  答:目前整个市场反馈是非常好,评价都非常高,期望未来两~三年,能以每年不低于500台的数量进入市场。

  答:在IVD板块市场份额里面,免疫诊断占30%,国产替代率目前在20%左右,对于国产IVD公司而言,这是最有爆发力的一个板块。

  在创业板上市四年,几个数字直观体现出迈克生物的高速成长。公司年营收从10亿元增长到2018年末的26.85亿元,净利润从2.5亿元扩张到4.45亿元,员工数从1150人扩张到2400人。除了这些,总经理吴明建还对全景网介绍,上市四年,公司还发生了一些变化。

  公司的产品数量和产品线的变化非常大,上市的时候200多个注册证,现在,“国内+国际”600多个。公司的人才团队变化非常大,整个管理团队,“年轻化、职业化、专业化。”2015年上市时候,迈克还被多数同行看做是一家专门做生化试剂的生产厂家,但是近几年尤其近

  两年,除了生化试剂,迈克已经转变成为一家给终端的医疗客户提供多产品整体解决方案的企业。

  从产品线上看,迈克生物目前涵盖了生化、免疫、血液、分子诊断、病理、原材料等多个技术平台,已经成为国内体外诊断生产企业中产品品种最为丰富的企业之一。产品结构里头,公司上市后的这几年自产替代趋势明显,2018年年报显示,代理试剂的营收14.9亿元,自产营收9.6亿元,两者的毛利率分别为37.26%和80.41%。公司管理层认为,未来自产的产品结构比例还会继续加大并超过代理产品。迈克于2016年开始涉足诊断试剂上游原材料的开发,目前公司产品30%的原材料实现自给,这也有利于迈克公司进一步巩固规模优势。

  我们自己的规划是到2025年,营收比例上面(自产60%+代理40%),与现在反过来。那时候整个利润贡献里面的话,自产产品带来的利润贡献大概能够达到75%以上。到2030年的线%以上的利润贡献都会来自于自产产品。2025年的规划,自产产品不要低于50个亿的销售收入。自主产品毛利率,我们认为在未来的三年、五年、甚至八年内,这种毛利率水平是可以保持的,虽然说外部价格上面会有一些压力,但是,一方面我们的原材料实现了部分自产,另一方面,通过市场份额整合,未来我们的规模效应会体现出来。

  免疫诊断是体外诊断市场份额最大的部分,市场增速较快。免疫类产品技术壁垒较高,目前国内超过70%的市场份额由进口品牌占据,对于国产企业而言,留给他们的增长空间很大。化学发光检测仪器是免疫诊断的一种,迈克是国内最早研发的厂家,2018年底推出新一代化学发光分析仪i3000,测试速度高达300速。今年上半年末,i3000累计装机超过200台。

  i3000,我们的规划,希望从今年开始每年不低于500台的量。去年大家可以看到,我们在免疫这个板块里面,实际销售收入还是非常不错的,很快就会赶上我们的生化产品。免疫产品,我们认为未来在迈克的所有产品结构和利润贡献里面,肯定也会是份额最大的一个产品线。我们认为,最近几年保持25%~30%的一个增长,在我们的免疫诊断产品线是没有问题的。

  测量准确是体外诊断的第一要素,在深化医改大趋势下,量值溯源将成行业竞争的重要指标。迈克是国内最早开始量值溯源工作的IVD企业,在国际上具有相当的影响力。其专注于IVD产品的量值溯源工作,从最初的酶学扩展到如今的生化、免疫、血细胞、分子、POCT等领域。

  迈克从2005年开始做量值溯源做到现在,这在国际和国内的同行里面,迈克的量值溯源能力非常强,关键是我们把量值溯源的能力运用到了我们的产品上面,这也是我们做检测检验里非常核心的一种能力。迈克已经积累十几年了,而现在,很多国内公司需要花非常长时间去做这项工作。在这么一个检测系统里面,非常核心的就是,检测结果的准确性、一致性、精密度,是检测结果里面非常关注的几个指标,能不能把这些做好,就要看你怎么样把产品品质做到国际化标准,检验结果能不能溯源到国际标准。

  我们的设备稳定性好,从设计研发到生产制造,初夏五月白芦笋相伴,都具有完全自主知识产权。所以,非常清楚的一点就是,未来在检验检测这个板块的,我们能够提供多产品的系统化的解决方案,这也是我们认为最具核心竞争力的。

  近几年,迈克生物将利润的25%-30%用于研发投入,研发持续高投入和丰富的在研项目为公司技术创新和产品实现奠定了坚实的基础。

  前几年研发投入的强度和增长速度非常快,原因是我们前几年布局的这些增量产品平台相对会较多,但是从2019年、2020年开始,硬件上面的投入不会像原来那么大,将更多是人力成本的增长。

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